Sconfiggi la crisi assieme a noi con strategie e tecniche di vendita efficaci.

Tecniche di Vendita

Su tecnichedivendita.org non troverai semplici tecniche di vendita. Perchè le semplici tecniche di vendita non bastano più, sono superate. Oggi ti serve qualcosa di molto più organico, strutturato, efficace. Oggi ti serve un vero sistema di vendita. Un sistema di vendita è un insieme di metodologie testate, comprovate e integrate tra loro che ti danno degli strumenti "scientifici" per vendere meglio e di più. Per vendere meglio in qualsiasi mercato, con molta o poca concorrenza, con crisi o senza crisi.
Le sei colonne della vendita
17/01/2013 di Selling Master
Le sei colonne della vendita non sono semplici tecniche di vendita, ma le basi fondamentali di un sistema strategico che ti accompagna in ogni step del tuo lavoro di "consulente" che vende. Ecco in un succo molto, molto concentrato le sei colonne e qualche accenno a come lavorano nell'intero sistema.
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Cinque tecniche per chiudere una vendita
17/01/2013 di Selling Master
Ecco alcune tecniche che possono facilitare l'ultima e più agognata fase della vendita: la chiusura. Occhio però. Alla chiusura ci arrivi solo se tutte le altre fasi della vendita hanno funzionato come si deve. Perché nessuna tecnica ti potrà aiutare a chiudere se tutto l'intero processo non ha funzionato a dovere.
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Vi è mai capitato di nutrire il cliente con utili informazioni riguardo a quello che vendete, pensando che sia una efficace tecnica di vendita per acquisire la sua fiducia e avvicinarsi alla firma del contratto, e poi alla fine non ottenere nulla? Quello che è successo è che siete finiti per essere un "consulente gratuito" e avete fatto una consulenza al cliente, che non acquisterà da voi e che userà la consulenza per riuscire a comprare a meno , ma dai vostri concorrenti...
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Tutti i venditori agli occhi dei clienti sono essenzialmente uguali. E tutti questi uguali finiscono per combattersi a suon di sconti e prezzi bassi. Se non vuoi fare la stessa fine l'unica cosa che puoi fare è costruirti il tuo "self brand" che è qualcosa di molto più potente che una semplice tecnica di vendita. E' l'idea che il potenziale cliente avrà di te prima ancora di incontrarti, ed è quella che potrà cambiare le cose...
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Tecniche di vendita e sistemi di vendita
14/05/2012 di Selling Master
Le tecniche di vendita prese da sole, in se e per sé, sono solo delle regole, espedienti, o comse si voglia chiamarle, per compiere, in determinate circostanze, un passo verso la vendota finale. Ma in situazioni diverse, le circostanze cambiano e inoltre il processo della vendita è composto da molti singoli passi. Per questo quello che serve davvero non sono tanto singole tecniche di vendita, quanto invece un vero 'sistema di vendita'.
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Prezzo percepito e guerra la ribasso
04/04/2012 di Selling Master
Soprattutto nei tempi di crisi, la strategia di vendita scelta da molti imprenditori e professionisti è quella di abassare i prezzi dei propri prodotti o servizi. Ma in questo modo sovente si innesca una inesorabile gara al ribasso con i propri concorrenti che prima o poi azzererà probabilmente i profitti. Ci sono però altre strategie più efficaci per battere la concorrenza.
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La tecnica dell'AIDA
11/02/2012 di Selling Master
Ecco una delle tecniche di vendita più diffuse ed efficaci. In quattro passi il suo obbiettivo è di portare il potenziale acquirente dall'iniziale contatto con il prodotto o servizio all'acquisto finale. E' molto utilizzata anche sul web, e difatti attorno ad essa si sono sviluppate diverse tecniche di copywriting. Ma definirla 'tecnica' è addirittura riduttivo...
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Eccoti oggi un riassunto molto, molto, concentrato di quelli che sono le basi fondamentali, le colonne portanti di un processo di vendita efficace...
Una delle cose di cui ho già accennato in altri articoli del sito e su cui continuerò a battere senza pietà è che quello che davvero fa la differenza non sono semplici tecniche di vendita...
Ora ditemi se non vi è mai capitata una storia del genere. Siete riusciti ad avere un appuntamento con il potenziale cliente...
Permettetemi un consiglio: tutti voi che vi occupate di vendite, in internet non andateci solo per "divertirvi" e perdere tempo...